중남미

전 세계적으로 수출이 부진한 가운데 BoP(Base of the Pyramid : 소득피라미드의 최하위, 저소득층) 시장이 기존 시장을 보완하고 신규 수요를 창출할 돌파구로 주목된다. 특히 중남미의 경우 급속한 경제발전의 영향으로 BoP 인구의 도시화율이 높아 접근이 용이한데다가 수도, 전기 등 기본 인프라가 잘 갖춰져 있고 소득이 빠르게 증가하고 있어 소비시장으로서의 잠재력이 큰 것으로 분석된다. BoP 시장에서의 성공은 가격경쟁력으로만 결정된다는 오해와 달리 중남미 BoP 소비자들은 품질과 브랜드에 민감한 편이고 필요할 경우 고가의 고부가가치 상품의 구매에도 적극적이다. 따라서 BoP 소비자에 대한 철저한 분석을 바탕으로 제품 개발, 마케팅, 유통 등 비즈니스 모델 전반에 걸쳐 창의력을 발휘한다면 우리 기업들도 BoP 시장에서 충분히 많은 기회를 누릴 수 있을 것으로 기대된다. 저소득층의 본격적인 구매력 확대와 중산층 진입에 앞서 BoP 소비자와의 접촉을 늘려 시장을 선점하려는 노력이 필요하다.